Aries 的感性與理性

追求低成本不是代工專利

        前一篇撰文談到，無論是代工製造或是品牌公司，降低成本都是重要的課題，血汗工廠的存在，有部分原因也是因為品牌廠商追求低成本所造成。要不是有正義人士揭發血汗工廠的內幕，並要求品牌公司必須對代工廠的勞動條件監督負責，幾家國際知名運動鞋和服裝品牌公司，也不會要求代工廠改善。當然成本會因此增加了一些，但是這可以從品牌形象上贏回來。

        所以追求低製造成本，並不只是代工廠的專利，只是在追求低成本的同時甚至之前，要確保產品品質並維持合理利潤。

Cost Down 同時如何維持合理的利潤

        這問題看起來有點矛盾，降低成本不就是要提高利潤嗎？
但為何台灣的代工 (尤其是 3C 產品的代工) 已經把 cost down 做到接近藝術等級了 (state of art)，而還在說毛利只有 3~4% (毛三到四、茅山道士)？

        這就要看降低成本的後續效應，由於代工廠商必須對客戶某種程度透明，而這些客戶 (通常就是我們熟悉的 Apple, Nike…等) 都非常精於製造技術(如果沒有也會不定時的向代工廠挖角，然後就有了)，對製造成本的掌握都有一套，所以很容易掌握代工廠的成本結構，更有甚者，直接要求每季降價一定的百分比，所以這些降低成本的努力，勉強足夠應付客戶降價要求。難道不能堅持一下，連個議價能力都沒有嗎？如果你的技術很獨特、材料很特殊、服務流程特別，而客戶的這個產品又非用你的這些特點不可，那就有議價的空間，如果台灣有三、四個代工廠都能提供類似的代工製造服務，而且產能充沛，大家都搶大訂單，低成本就只是生存必須，當大家陷入「囚犯困境」時，就只能維持低毛利了。不只代工廠是這樣，台灣的面板、DRAM、LED、太陽能都面臨同樣的問題。就是差異 化不足 (或是差異化的特色不是客戶非要不可的)、產能過剩所帶來的後果。如果技術又不能領導群倫，就只剩價格競爭了。同樣是代工，台灣代工龍頭台積電，毛利就可維持在 40%~50% 之間，就可看出差異化的重要。

        品牌的本質就是「差異化」，所以代工廠也要品牌經營，台積、聯電雖然沒有消費性產品的品牌，但對他的客戶而言就是兩個不同的品牌。品牌經營的成功與否，就在於這些差異化對顧客是否帶來價值，而且他們願意為這些價值付出合理的價錢。

如果個製造廠的差異只剩價格，只好淪為打價格戰，毛利就只能3%~4%了。